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石家庄中吉化肥有限公司

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中吉化肥30周年庆暨2018年度优秀经销商颁奖盛典圆满成功

11月19日，由中吉化肥有限公司主办的“感恩有你，一路同行”中吉化肥30周年庆暨2018年度优秀经销商颁奖盛典在河北石家庄举行。石家庄中吉化肥有限公司董事长崔春录、总经理崔瑞卿、副总经理戴香明，中化集团河北分公司副总经理云文聪，原河北省小麦专家顾问组组长、享受国务院特殊津贴、国家级评审员、石家庄中吉化肥有限公司首席农业技术顾问、研究员李晋生，河北大地种业有限公司总经理武金燚、深州市惠丰农资总经理张香占，河南省商丘祝贺农业科技有限公司总经理、农业技术推广研究员祝洪海及其他企业领导、各地经销商近300人与会。

崔瑞卿

中吉创立之初，就以高起点定位，是国家测土配方施肥工程定点生产企业。崔瑞卿对公司发展历程做简单介绍。中吉建厂于1988年，始为村办企业，产品单一，经营连年亏损；1993年，经父亲崔春录接手，靠质优价廉的产品和优质服务，企业逐渐步入正轨；2000年增加投入，进一步引进设备，改产复合肥；2005年引进中科院农业现代化研究所国家发明专利——涂层缓释技术。中吉坚持产品高定位，对产品质量进行严格管控。引进先进设备和生产技术，规范产品生产流程全程质量监控，确保各种肥料比例达到配方要求，生产过程每两小时抽检一次，确保产品质量全部合格。运用涂层缓释技术生产的涂层缓释肥是中吉主要产品，荣获河北省部级、国家级、联合国五项科技进步发明奖，其销量占公司总销量的60%以上；增产增收效益显著，过去农民习惯水稻插秧后，追肥四五次，肥料投入就180－200元，施用中吉化肥可降低成本30－50元，经济效益明显。今年，在湖南省平江县梅仙镇晚稻施用中吉肥，水稻根多、秸秆壮、千粒多，10月6日进行实打实收，亩产1300斤，较以前增产200－300斤。

崔瑞卿强调，坚持保护经销商利益，实现厂、商长期合作，互利共赢。具体从四方面展开工作，一是优先保证经销商货源充足，销售旺季来临前，协调好生产与运输等部门，避免出现货源断档问题；二是协助经销商开展一切公关及促销活动，三是向经销商及时传递市场信息，准确掌握市场动态，以便取得更好效益；四是切实维护经销商经济利益。

诚信做人，踏实做事一直是中吉办厂信念，当前化肥行业面临诸多困难，原材料价格大幅提升，人民币汇率贬值，成本提高；受环保影响，企业生产成本提升，农业生产成本高，地块小，不能形成规模种植。面对这些难题，崔瑞卿表示，农资人要正确面对困难，农资经营虽然面临巨大压力，但也要看到我们的优势，中国是农业大国，只要农民还种地，农资人就不会失业，并且中吉拥有其他企业不可比拟的优势，一是今后大规模种植成为趋势，这对肥料要求更高，中吉化肥运用先进技术生产化肥，在高标准条件下生产制造，经得起考验；二是出于对粮食及饲料安全考虑，大田化肥需求大，中吉主要产品就是大田产品；三是资金充足，无银行贷款，金融压力小；四是所有生产条件均达环保标准，确保生产线。

崔春录

人无信而不立，诚信是立根之本，一个没有诚信企业是不可能在竞争激烈的农资市场，发展三十年并逐渐壮大。崔春录指出，中吉最大的信念就是诚信，绝不做欺骗农民的事。30年风风雨雨，中吉与时俱进，不断完善自己，1998年扭转亏盈，生产复合肥，2005年与中科院合作生产缓释肥，用在大田作物效果显著；现今生产缓释涂层肥，让农民增产又得利。

戴香明

回首今天，展望未来，戴香明对2018进行销售总结及2019销售展望。今年中吉有五点突出表现，一是紧抓小麦春季追肥，做好销售工作，短短两个月，大粒氮肥、氮钾复合肥销量较上年增长69%，实现春季开门红；二是针对不同区域特点，根据市场和客户要求，适时调整产品配方，实行订单生产，增加销量；三是在稳定小麦、玉米等作物肥料供应基础上，水稻涂层一次肥销量有较大进展，在去年气候不利条件下，水稻实收亩产最高1630斤，亩增产200斤，亩增收300元，受到示范户高度好评；四是销售市场进一步扩大，销售区域实现新突破，部分客户销量大幅增长；五是中吉在河北丰宁县、宁夏银川湖北潜江、湖南五县分别安排农作物高产试验示范，并取得增产增收效果，为2019年扩大示范推广打下基础。

产品是企业生存、生长的关键，戴香明对公司主要产品进行介绍。目前中吉公司主要产品有复合肥产品，分别为底肥、追肥；掺混肥产品，其中主导产品为氮磷钾涂层掺混肥（又称涂层一次肥、腐植酸涂层增效BB肥）。2019年公司产品销售总体目标是：紧紧围绕农业生产,以市场为导向，以涂层缓释一次肥高科技产品为重点，加大小麦、玉米、花生、水稻等作物肥料推广力度，特别是在水稻涂层一次肥推广上下功夫，实现新突破，为客户和广大农民提供合格优质产品；紧紧依托各客户，采取有效措施，大幅增长2019年销售收入，实现厂商合作、互利共赢。戴香明解释为什么要在水稻涂层一次肥推广上下功夫，他指出，较其它农作物，中吉在水稻涂层一次肥推广方面关注度不够；水稻种植面积居全国农作物种植面积第二位，粮价处于小麦、玉米、水稻三大作物之首，农民相对玉米、小麦，在水稻肥方面更舍得下本；中吉生产的水稻一次肥用在作物上效果显著，值得推广应用。

云文聪

“在行业内，中吉化肥不是最大、最强的，但它是最稳健、最扎实、最务实的企业。”云文聪说，当前市场形势瞬息万变，影响因素错综复杂，中吉拥有强大的抗风险能力和广阔的发展前景，团结上下游矿产资源、市场资源和渠道资源，外部合作加内部整合。中化与中吉的合作要追溯到10年前，如今双方合作规模由小到大，紧密程度由弱到强，合作范围由点到面，双方彼此认可，包容互信，合作共赢。

李晋生

李晋生强调，腐植酸涂层增效BB肥具有三个“效”，一是高效性，拥有涂层技术，使利用率提高15%－25%，这是经过中科院、石家庄农业现代研究所、南京土肥所专业人才运用专业技术、专业设备对比研究而来。二是多效性，涂夜本身以微量元素为主，且含有腐植酸，腐植酸在土壤中转化时会产生一种或几种物质，其产生的生长调节剂能促进植物生长，还会产生对尿素酶有抑制作用的物质，这强化了它的多效性。三是长效性，涂夜形成的膜经过水分溶解呈团絮状，这就是一个“小肥料库“，可达到前期壮苗，后期不脱肥的效果。

肥料品质虽好，不注重使用方法同样得不到好收成，李晋生表示施用过程中有几项注意事项，地力不够的田，尤其是沙地要追肥，中上等地力可不用追肥；施肥时，种子可一块播到地里，但肥、种需要分开，间距10—12公分，肥料应比种子深施7-10公分，混施或间距太近易导致烧苗。曾有一村出苗率不到20%，李晋生研究发现，此村用播种机播种时，肥料和种子混施，导致出苗率低，此村肥、种分开施用的农作物出苗率更好，李晋生指出，凡是有原装尿素存在的化肥都不能与种子直接接触；同时想要不追肥，施肥量一定要足够，假如想要产量1000斤，只用20斤肥料，这是不可能的。

代表发言

同时，还举行核心客户授奖、五星级优秀经销商颁奖，五星级战略合作伙伴、2018客户增长奖等授奖仪式，并邀请核心客户发言。武金燚表示，以前业务范围只有种子生意，公司想拓展业务，经过认真挑选，与中吉一见钟情，最终选择与中吉合作，合作至今已度过13个年头，中吉产品优越，员工人品值得信赖，一直坚持老老实实做人，实实在在做事的信念，与中吉合作这么多年，中吉从来没有给经销商带来过麻烦，金杯银杯不如老百姓的口碑，经销商、农民都说好，才是真的好。武金燚表示，未来会继续和中吉合作，希望中吉保持产品质量，把肥料推广事业做得更好。张香占在工作人员介绍下，认识了腐植酸型涂层缓释一次肥，经过实地施用，他表示，腐植酸型涂层缓释一次肥具有控氮缓释、促磷增效、防钾淋失的作用；作物前期不旺长，肥效长，茎秆粗壮，根量大，抗倒伏、抗病、抗旱、抗寒能力强，省工节肥，对土壤无污染，是具有推广价值的肥料。

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